Salesforce publie un livre blanc qui revient sur les idées reçues sur le développement commercial des startups. Un contenu très intéressant pour toutes les petites structures en recherche de croissance, qui s'appuie sur les témoignages de startups françaises bien connues.
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Dans ce livre blanc, Salesforce balaie les principales idées reçues sur le développement commercial des startups, et les erreurs souvent commises par les petites structures en recherche de croissance. Parmi les principales erreurs : absence d’outils adaptés pour centraliser ses données de prospection, incapacité à gérer son trop-plein de clients en cas de croissance forte, volonté de faire confiance uniquement au bouche-à-oreille, absence d’automatisations du cycle de prospection, volonté de se reposer uniquement sur l’humain…
Toutes ces idées reçues sont des freins pour une croissance durable. Le livre blanc se base sur les témoignages de fondateurs ou CMO de plusieurs acteurs bien connus du marché français : Octoly, Aircall, Leetchi, Allo Resto, Doctolib, Addictiz… Dans un contexte de ressources financières limitées, la prospection commerciale et la connaissance clients doivent être au cœur de la stratégie. Les différents témoignages rappellent ce qu’il ne faut pas faire, afin d’assurer la mise en place d’une structure solide. Un livre blanc utile et facile à lire à télécharger gratuitement sur ce lien.
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