La crise de la Covid-19 a compliqué l’acquisition commerciale et la prospection de nombreuses entreprises : prospects peu joignables, télétravail, fin des conférences et salons professionnels… Dans ce contexte complexe, il est important de disposer des bons outils pour continuer à alimenter son pipe commercial : outils de gestion de projets, outils de visioconférence, outils de communication interne… Il est aussi intéressant de se pencher sur des outils d’inbound marketing et de marketing automation, qui permettent de facilement mettre en place des actions digitales pour générer des leads, d’automatiser la prospection commerciale, et de se concentrer sur les leads les plus pertinents pour l’entreprise en termes de Business. La génération de leads et le marketing digital peuvent en effet être d’excellents moyens d’atteindre ses objectifs commerciaux, et de continuer à alimenter les équipes commerciales en leads qualifiés.
Mettre en place une stratégie de contenu et d’inbound marketing
Plezi est une plateforme d’automation qui vous permet de tirer le meilleur parti de vos contenus et de générer le maximum de leads qualifiés. Un outil idéal pour continuer à générer du lead, malgré le contexte sanitaire pas toujours propice au développement commercial.
La solution permet de mettre en place simplement des stratégies efficaces d’inbound marketing et de marketing automation. Les leads sont préqualifiés par la plateforme et sont donc utilisables par votre force commerciale dès qu’ils sont intégrés à votre CRM.
Le cœur d’une bonne stratégie d’inbound marketing est le contenu, et le relai de ce contenu sur les bons espaces. Plezi vous permet de centraliser toute la gestion de votre contenu afin d’optimiser les performances.
Vous pouvez créer simplement des landing pages pour en faire la promotion. L’outil propose une bibliothèque de templates complète pour créer des landing pages efficaces. Tout est automatisé au maximum, mais vous pouvez évidemment personnaliser les landing pages grâce à un éditeur.
Une fois le contenu prêt, Plezi propose tout un ensemble de fonctionnalités pour générer des visites sur ces contenus : newsletters automatisées, calendrier éditorial, partages sociaux, partages des contenus sur les réseaux sociaux des collaborateurs…
Qualifier vos prospects
Le but d’une stratégie B2B d’inbound marketing et de marketing automation est évidemment de générer des prospects, et de les qualifier pour les équipes commerciales. Dans le contexte actuel, ce scoring des prospects est primordial : il permet de concentrer les efforts commerciaux sur les prospects réellement intéressés.
Vous avez pour cela besoin de formulaires efficaces intégrés sur vos landing pages. Là encore, Plezi vous permet de créer des formulaires en quelques clics. À noter : Plezi propose des formulaires intelligents qui s’adaptent automatiquement au type de prospects présents sur la page.
Plezi va plus loin que la simple collecte de leads, la plateforme est en effet capable d’attribuer un score à chaque lead, afin de ne transmettre que des leads chauds aux équipes commerciales. Pour gérer efficacement les leads, Plezi collecte les coordonnées, présences sociales, société, type de contact, intérêts, etc. de chaque lead. Vous pouvez savoir quels contenus ont visité ou ouvert vos prospects, et donc leur proposer des offres commerciales adaptées.
Créer des campagnes intelligentes de marketing automation
Plezi est capable d’utiliser toutes les données récoltées pour créer des campagnes intelligentes et augmenter la quantité et la qualité des leads générés. Grâce aux données récoltées, vous allez pouvoir créer des campagnes de marketing automation, qui vont pousser le bon contenu au bon prospect.
Plezi analyse les visites et les interactions de chaque prospect : informations de contact, intérêts, détails de ses visites, emails ouverts, contenus consultés… Plezi sait quel contenu envoyer à quel prospect selon sa maturité, ses intentions d’achat, et sa place dans le tunnel de vente. L’envoi de mail se fait ensuite automatiquement. Vous gardez évidemment la main sur des facteurs clés tels que les contacts à adresser, la fréquence de mails, le score à partir duquel vous devez vous adresser à un prospect, ou le contenu des emails.
Ces campagnes intelligentes vous évitent de configurer manuellement des workflows complexes et pas toujours efficaces. Le gain de temps est évidemment important, et la qualité des leads générés en est meilleure. Les taux d’ouverture étant supérieurs, vous pouvez plus facilement les convertir, et raccourcir le cycle de vente.
Un outil dédié pour organiser un événement en ligne et capter du lead
En mars 2020 Plezi a lancé Saloon, une plateforme permettant d’organier un salon en ligne et de prendre la parole auprès de professionnels. Elle a déjà réuni plus de 15 000 participants et 45 000 participations à des conférences.
Le succès de la plateforme repose sur la simplicité. Vous avez accès à une solution clé en main pour organiser votre événement en ligne. Vous devez uniquement gérer le contenu. Le but de ces conférences en ligne est évidemment de présenter votre expertise et votre produit aux professionnels, mais aussi de générer des leads. Vous pourrez en effet capter les données de tous les inscrits, et les adresser par la suite afin de les convertir en clients potentiels. Avec l’absence totale de salons professionnels (Big Boss, One to One…) en physique, ce format est un excellent moyen de prendre la parole auprès de vos prospects potentiels. Plus de 300 conférences ont déjà été organisées, et le succès de ce format est indéniable.
En utilisant Plezi, vous pouvez donc avoir une stratégie d’acquisition B2B 360 qui couvre aussi bien le contenu que l’inbound marketing, l’automation ou l’organisation d’événements en ligne. Un excellent combo pour générer un maximum de leads qualifiés dans un contexte défavorable.
Jusqu’au 31 décembre 2020, vous pouvez profiter d’une offre spéciale : pour toute souscription à Plezi, bénéficiez d’une journée de conférences offerte via Saloon.
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